1.1: Anı Düşünün ve Hata Yapın
1.2: Alıcı Ve Satıcı Bizden Ne bekler
1.3: Alıcı Ve Satıcı Bizden Ne bekler2
1.4: Müşteri Nasıl Bulunur?
1.5: Yeni gd olmak ne demek
1.6: Tanıştığımız zaman ne yapacağız?
2. Ders: Kendini Programla
2.1 : Haftalık Program
2.2: İş İçin Ayrılan Zaman
2.3: Tanışma ve Ne zaman
2.4: Profesyonel İmaj
2.5: Profesyonellik Nedir?
2.6: Göz Önünde Bulunmak
3. Ders: Beynin Formatlanması
3.1: Diyaloglara Başlarken
3.2: Dramatik Hatalar
3.3: Danışmanın Karnesi
3.4: Hedef Koyma
3.5: Tanışma ve Tanıtmaya Bakış
3.6: Temas Kurma Bahaneleri
3.7: 6 ayda 6 temas bahaneleri
4. Ders: Telefon İle Görüşmeler
4.1: Cep Telefonu ve FSBO Arama
4.2: Yetki Belgesi ve Hizmet Bedeli
4.3: Sorunlu FSBO
4.4: FSBO Call
4.5: FSBO Close
4.6: Hizmet Bedeline Bakış
4.7: FSBO Call Kriterleri
4.8: Müşteri Görüşmesi Diyalogları
4.9: Soğuk Aramalar
5. Ders: Müşteriyle Temas
5.1: MVP Minimum Viable (valuable) Product
5.2: Müşteri Gözüyle Gayrimenkul
5.3: Müşteri Takip
5.4: Tanıtım ve Promosyon
5.5: Müşteri Bizden ne bekler
5.6: Promosyon
5.7: Müşteri Neden Hız İster?
5.8: Konfor isteyen müşteri ne bekler
6. Ders:Telefon Görüşmeleri 2
6.1:Telefon
6.2:Telefona Bakış Açımız
6.3: Portföy Aramalarını Cevaplama
6.4: Dikkat Edilecek Hususlar
6.5: Adil Piyasa Fiyatı
6.6: Telefona Hazırlanmak
6.7: Müşteri TAKİP VE Veri TABANI
7.1: Maslow’un Piramidi
7.2:Müşteri Bizi Nasıl Görmeli?
7.3: Uzmanlık Alanı
7.4:Uzmanlık Alanı
7.5: Evin Satışa Hazırlanması ( Fit toSell)
7.6: Açık Davet
7.7: Açık Davet 2
7.8: Raporlama
7.9: Raporlamanın Gücü
8. Ders: İlk Hedefimiz Satıcılar
8.1: Zincirlerinizi Kırın
8.2: Satıcılar Bize Neden İhtiyaç Duyar?
8.3: Satıcılarla Temas Kurma Yöntemleri
8.4:Satıcılar Neden Emlakçıdan Kaçar?
8.5: Sahibinden Satılıkların Psikolojisi
9.Ders: Sınama ve İtirazlar
9.1: Satıcı Sınama
9.2: Finansal Sınama
9.3: Tadilat ve Dekorasyon Sınaması
9.4: İtiraz
9.5: İtiraz Oluşumunu engelleme
10.Ders: İtiraz ve Close’a Giriş
10.1: İtirazı Sevmek
10.2: Close’a Giriş
10.3: İtiraz ve Close
10.4: Alıcı Peşine Koşturmak
10.5: Close
10.6: Close Egzersizleri (Yüksek Fiyat)
11.Ders: Close
11.1: Close’da Fiyat Algısı
11.2: Satıcı itirazları 1
11.3: Satıcı itirazları 2
11.4 : satıcı itirazları 3
11.5 : satıcı itirazları 4
12. Ders: Alıcılar
12.1 Alıcılara bakış
12.2 Alıcı dosyası hazırlama
12.3 Alıcıyı Aydınlatmak
12.4 Gayrimenkul seçiminde T cetveli
12.5 Alıcının Tapudaki stresi
12.6 Tapuda oluşacak itirazlar
12.7 İtiraz örnekleri 1
12.8 İtiraz örnekleri 2
13.Ders Hasat zamanı
13.1 Teklif ve Pazarlık
13.2 Teklif Almak
13.3 Pazarlıkta Duygu Yönetimi
13.4 Pazarlıkta Varılacak Hedef
13.5 Hizmet Bedeli Sorusu
13.6Masa Tenisi Tekniği
13.7 Sadeleştirme Tekniği
13.8 Menu Sunumu
13.9 Pazarlıkta Alıma Geçme Sinyalleri
13.10 Kaparo Almanın Yolları
İLETİŞİM NUMARASI : 0537 066 41 30